Realnost je danes takšna, da cene novih avtomobilov ne narekuje prodajalec, temveč kupec. Avtomobilsko podjetje se trudi preživeti in se boriti za vsako stranko. Je lahko avtomobilski navdušenec zdaj bolj zahteven in muhast? Če želite kupiti nov avto po ugodni ceni, je zdaj pravi čas.
V avtomobilskih prodajalnah so čakalne vrste za avtomobile izginile, razstavni prostori so prazni, promocije pa ne prinašajo pričakovanih rezultatov v skladu s prodajnimi načrti. Tudi tradicionalni decembrski popusti niso povečali prodaje novih avtomobilov. Če pa želite kupiti avto, tega trenutka ne odlašajte. Da, prišlo je do resne rasti cen, vendar v bližnji prihodnosti ne pričakujte padca cen. Nasprotno, cene rezervnih delov in potrošnega materiala se bodo zvišale.
Zdaj se menedžerji v salonih borijo za vsako stranko. To je treba uporabiti. Tudi če želite kupiti določen model avtomobila, si oglejte ponudbe drugih proizvajalcev avtomobilov. Popeljite se po salonih uradnih prodajalcev, preizkusite vožnjo, brez težav ocenite svoj avto s sistemom menjave, izračunajte stroške zavarovanja in dodatne opreme.
In po končnem izračunu cenika pride vaš čas za "muhastega" kupca. Naloženo dodatno opremo lahko varno zavrnete. Želim si "gol" avto in to je to! V salonu lahko privoščite le preproge. Želim največji popust za minimalno konfiguracijo! Če upravitelj reče, da je to zadnja cena, vas prosimo, da pokličete šefa prodajnega oddelka (ROP). In že z ROP, razpravljajte o svojih predlogih. Zlasti jih prizadene, če oseba kupi avto za gotovino in se želi danes dogovoriti. Po posvetu z direktorjem vas bo dočakal na pol poti. Če ne, pojdite v drug salon in tam sledite tej shemi.
Če potrebujete določen avto in ste bili zavrnjeni, na spletnem mestu podjetja pustite pregled, ki utemeljuje vaše zahteve. Dan ali dva (in nekdo čez nekaj ur) vas bo poklical iz prodajnega oddelka in ponudil odlično možnost.
