Cene prodajnih mest za nove avtomobile so odvisne od številnih dejavnikov. In če boste kupili avto, bi bilo lepo ugotoviti, kje prodajalec očitno napihne stroške, kaj v resnici predstavljajo brezplačna darila in kako prihraniti denar med promocijami.
Avtomobili po "sivih" cenah
Velika nihanja cen avtomobilov se razlikujejo od prodajalca do prodajalca. Če je prodajalec neuraden - "siv", se lahko stroški avtomobila zelo razlikujejo, tako navzgor kot navzdol. To se zgodi zaradi dejstva, da neuradni trgovci odkupijo veliko serijo avtomobilov hkrati in jim lahko sami določijo cene. Poleg tega sodelujejo s kreditnimi institucijami, redkeje z bankami, končni stroški avtomobila na posojilo pa se lahko zelo razlikujejo od prijavljenih. Pri nakupu avtomobila pri neuradnem prodajalcu na kredit takoj zahtevajte izračun skupnih stroškov avtomobila. Primeri, ko se je ob napovedani ceni avtomobila 350 tisoč po končnem izračunu povzpela na milijon, niso redki.
Vsi so enaki
Uradni trgovci se držijo cen, ki jih določi proizvajalec avtomobilov. Včasih je to težka ureditev, na primer za izdelke AvtoVAZ. Kar je bil mimogrede razlog, da so številni veliki trgovci začeli zavrniti prodajo avtomobilov VAZ. Navsezadnje tam praktično ni mogoče zaslužiti in takšni stroji le redko pridejo na servis. Dobiček prihaja samo iz prodaje, zdaj pa je na trgu novih avtomobilov velik upad.
A če so osnovni stroški avtomobila pri vsakem prodajalcu enaki, so lahko pribitki za dodatno opremo zelo različni. Trgovcem ni donosno prodajati praznega avtomobila. Veliko prijetneje je prodati avto z nameščenimi dodatnimi možnostmi. Ko prispete do prodajalca avtomobilov in si ogledate avtomobile v razstavnem salonu, upoštevajte, da so avtomobili že tam z dodatno opremo - alarmi, parkirnimi senzorji, toniranjem, glasbo itd. In stroški takšnega avtomobila takoj opazno narastejo. A tak avto je mogoče kupiti dovolj hitro.
Drage darila
Največja atrakcija za potencialne kupce so darila. Pri nakupu avtomobila trgovci pogosto "podarijo" komplet zimskih pnevmatik, video snemalnik, preproge za avto in druge prijetne bonuse. Ob besedi "darila" kupec izgubi budnost in ne more ustrezno razumeti, da so vsa ta darila že vključena v stroške avtomobila. Za darila se praviloma zastavi od 5 do 50 tisoč rubljev. Lahko pa darila zavrnete in vztrajno zahtevate popust. In lahko ste prepričani, da bo narejen za vas natančno za količino daril.
Čas, ko so vsi trgovci pripravljeni resno popustiti cene avtomobilov, se začne novembra in decembra. Avtohiše se znebijo avtomobila odhajajočega modelnega leta. Avtomobile lahko prodate po nabavni ceni, če jih želite prodati. Poleg tega lahko v tem obdobju poiščete najboljšo ceno - trgovci z avtomobili začnejo tekmovati med seboj v smislu "radodarnosti". Takšna svetovna prodaja lahko traja več mesecev, dokler ne bodo prodani vsi avtomobili. Konec koncev se kupcem ne mudi z nakupom, ampak čakajo, da prodajalci znižajo cene na minimum.
