Oseba, ki išče avto po razumni ceni, lahko nasede različnim nepoštenim trikom prodajalca. Da bi dobili ugodno ceno, morate vedeti, kako se lahko pogajate v prodajalcu. Pomembni pa so tudi odločnost, samozavest in obsežne predhodne raziskave.
Navodila
Korak 1
Preden se odpravite na prodajno mesto, oblikujte svoj predlog. Za preverjanje stroškov modela avtomobila, ki vas zanima, uporabite več virov. K temu dodajte približno pet odstotkov, skupno pa je najpametnejša rešitev, ki predstavlja zadosten dobiček za prodajalca in ugodno ceno za vas.
2. korak
Določite polurni rok za pogajanja o nakupu avtomobila. Mnogi prodajalci prejmejo dodatno provizijo glede na cene, po katerih prodajo vozilo. Če upravitelj vaše ponudbe ne sprejme v približno pol ure, bo naslednji dve uri najverjetneje porabil za to, da vas prepriča, da plačate več, potem pa je barantanje pri prodajalcu nesmiselno. Prodajalcu povejte, da imate natanko pol ure in takoj po tem času odidite.
3. korak
V pogajanja vstopite z lastnimi raziskovalnimi gradivi. Ne samo, da vam bodo pomagali pri pravilni odločitvi, prodajalcu bodo pokazali tudi, da ste opravili pripravljalna dela. Zmanjšala bo tudi verjetnost goljufanja.
4. korak
Bolje je barantati se v prodajalcu avtomobilov pred pričami. S seboj pripeljite sorodnika ali znanca, morda vam bo pomagal, da se boste hitreje odzvali na argumente prodajalca. Tudi spremljevalec je lahko neprecenljiv v prihodnosti, če prodajalec poskuša opustiti predhodni ustni dogovor. Če bo vprašanje pozneje prišlo na sodišče, ne bo več le vaša beseda proti prodajalčevi besedi.
5. korak
Bodite pozorni na strategijo prodajalca avtomobilov. Pogosto upravitelj stranko prisili k sklenitvi pogodbe v paničnem in grozljivem stanju, češ da avtomobila kasneje ne bo več ali da ponudba velja le en dan. To skoraj vedno ni res in predhodno znanje vam lahko pomaga, da se ne izpostavljate takšnim lažnim argumentom.
