Ko človek sliši za najem avtomobila in morebitne stroške najema vozila, takoj oceni stroške. Dejansko najem avtomobila ni poceni užitek, toda v gosto naseljenih mestih je ta storitev povpraševanja. Glavna stvar je vedeti, kako pravilno organizirati posel najema avtomobilov, kje začeti in koliko denarja je treba.
Zakaj najem?
Skoraj vsi imajo avto. Storitev najema je potrebna le, če je vozilo v okvari ali v popravilu. Poleg tega je najemnina povpraševanje med državljani drugih držav, ki pridejo na obisk in potrebujejo "kolesa" za potovanje po tujem mestu.
Kdo so stranke?
Najem avtomobila v Moskvi ali drugih mestih stane od 1500 rubljev. v enem dnevu. Zato so stranke premožne osebe z nadpovprečnim zaslužkom. Ljudje v tej kategoriji imajo svoje avtomobile. Zakaj torej potrebujejo najeto vozilo? Kot pojasnjujejo vodje že delujočih podjetij, so najeta vozila potrebna za čas popravila osebnega avtomobila.
Izkazalo se je, da je skoraj polovica strank avtomobilskih družb lastnikov lastnih avtomobilov. Druga četrtina je tistih, ki najamejo prevoz za potovanja zunaj mesta ali potovanja po državi.
Izpostaviti velja še eno kategorijo ljudi, ki najemajo avtomobile, da potrdijo svojo plačilno sposobnost in se "pokažejo" pred strankami ali poslovnimi partnerji. V takšnih razmerah se povprašujejo po VIP avtomobilih. Narašča tudi število strank, ki za prevoz poskrbijo za 2-3 mesece ali celo leto.
S katerimi avtomobili dopolniti vozni park?
Vozni park je razdeljen na dve kategoriji:
- proračun. Tu je poudarek na domačem prometu. V tem segmentu je le nekaj pisarn;
- drago. Sem spadajo avtomobili tuje proizvodnje iz različnih razredov. Začetna in izkušena podjetja imajo raje tuje avtomobile iz več razlogov - so zanesljivi, trpežni in pomagajo zaslužiti (najem tujega avtomobila je dražji). Da bi prihranili denar, je vredno sodelovati s posebnimi dobavitelji. To je priložnost za zmanjšanje stroškov nakupa, vzdrževanja in nadaljnjega spremljanja.
Prevoz, ki spada v ekonomski razred, stane kupce od 1500 rubljev na dan. Avtomobili v poslovnem razredu so dražji - od 4000 rubljev na dan. V "srednjo" kategorijo spadajo naslednji avtomobili - Honda Accord, Škoda Octavia in drugi. Obstaja tudi tretja kategorija - poslovni razred (Audi A6, Mercedes). Za te stroje morate plačati od 7000 rubljev na dan. Zadnja kategorija je elitna. Tu naletite na takšne "kopije", kot je Mercedes Gelend-wagen. Tu prevoz stane od 10.000 rubljev na dan.
Številna podjetja delajo z limuzinami, ki so povpraševane po porokah. Za razliko od drugih avtomobilov ta prevoz ni na voljo vsak dan, ampak vsako uro. To je posledica zahtev kupcev, ki take avtomobile potrebujejo minimalno obdobje. Lincoln v povprečju stane od 6.000 rubljev / uro. Ta cena je posledica zagotavljanja avtomobila z voznikom.
Dodatna storitev - "pritrditev" voznika na druge vrste avtomobilov. V tem primeru je marža od 2000 rubljev na dan. Hkrati je delovni čas, tako kot drugi zaposleni, osem. Nima smisla, da je voznik zaposlen - lažje je najeti ljudi za kratkotrajno delo. Izračun voznikov se opravi po formuli - 1 voznik za 6-7 avtomobilov.
Dobiček
Povprečno podjetje za najem avtomobilov ima vozni park 20-30 avtomobilov (v 90% primerov tuji avtomobili). Pri delu z domačim prevozom vsako od položajev zapreta dva avtomobila. Enega kupimo za rezervne dele, drugega pa za obratovanje. Pri tujih avtomobilih takšna predvidevanja niso ekonomsko upravičena.
Donosnost podjetja za najem avtomobilov je v povprečju 20-30%. Reden dobiček je zagotovljen s stabilno obremenitvijo prevoza. Idealna možnost je, ko vsak od avtomobilov dela 240–250 dni v letu, torej 65–70% časa. Tak rezultat je težko doseči - izdelek je vredno oglaševati in ne varčevati z denarjem (vsaj v začetni fazi). Sprva stroški oglaševalske kampanje znašajo do 10-15% proračuna.
Donosna možnost je najem avtomobila predstavnikom velikih podjetij za največ nekaj mesecev. V tem primeru se cena najema zniža, vendar dejanski dobiček raste skupaj z obremenitvijo vozila. Torej, če je dnevna cena avtomobila 3000 rubljev, se pri najemu za en mesec cena spusti na raven 1500 rubljev / dan.
Druga prednost dolgoročnega najema je možnost prihranka časa in denarja pri iskanju novih obiskovalcev. Stroški za papirologijo in nadzor se zmanjšajo. Poleg tega se avtomobili redko natovarjajo 15-17 dni, toda tu je resnično korist, čeprav po dostopni ceni.
Prihodki od prodaje se začnejo poleti v prazničnem času. Povprečno se v toplih mesecih povpraševanje po najetih vozilih poveča za 15-20%.
Zakup za pomoč
Polnjenje voznega parka z nakupom vozila je drago zadovoljstvo, zato je lažje, če ne kupite vozila, ampak ga najamete. Prednost te metode je potreba po manjši začetni naložbi in možnost nadaljnjega nakupa avtomobilov. Z rednimi plačili se po 2,5-3 letih avto odpiše in proda po ceni 30-40% nižji od prvotne.
Sheme lizinga avtomobilov se razlikujejo in so koristne za podjetnike. Diagram je videti tako:
- Začetnik podjetnik opravi začetno plačilo 25-30% stroškov avtomobila;
- Vsak mesec (četrtletje) se v pogodbi določijo plačila v višini do 3-5% cene avtomobila;
- Plačila se izvedejo v času najema (25 mesecev). Po tem času se sprejme ena od odločitev - avto odkupijo ali vrnejo lizinški družbi. Če znašajo najemnine 27.000 rubljev vsak mesec in dobiček enega avtomobila znaša od 50.000 rubljev, potem je dobiček očiten.
Ključna točka je življenjska doba stroja. V podjetju za najem avtomobilov je to obdobje omejeno na 2-3 leta. Po tem času avto izgubi glavne sestavne dele - videz in "zdravje". Verjetneje je, da bo stroj popravljen in manj verjetno, da bo izvedel takojšnjo nalogo. Povprečna kilometrina najetega avtomobila je 30-35 tisoč kilometrov. Ljubitelji avtomobilov takšne kilometrine ne povozijo niti v 5-7 letih. Prodaja avtomobila je torej pomembna, dokler sploh ni izgubil cene.
Trenutna tveganja
Da bi se izognili tveganjem, avtomobila ne bi smeli dobiti vsi kupci, ki so se prijavili, temveč samo zanesljivi. Pomembno je razmisliti o omejitvah, na primer o minimalni starosti (21 ali 25 let), vozniških izkušnjah (od 3 let) itd. Menijo, da s starostjo človek postane pametnejši in preneha uporabljati cesto kot prostor za preizkušanje zmogljivosti avtomobila.
Ni odveč, da stranke "potisnemo" k dejstvu kriminalne preteklosti. To se pogosto počne neuradno - s posebnimi povezavami v ustreznih strukturah. Če imate kazensko evidenco, zavrnite najem vozila. Po drugi strani pa nihče ne more zagotoviti zaščite avtomobila. Še vedno obstaja nevarnost nesreče ali kraje.
Statistični podatki kažejo, da je danes ukradenih 2% vseh najetih avtomobilov. Po drugih statističnih podatkih se iz takšnih ali drugačnih razlogov pokvari do 3-5% voznega parka. Pripravljeni morate biti, da od 110-120 najemov 6-7 naredi nesrečo. Posledično ima družba neposredne finančne izgube, ki jih je vredno pokriti.
Še pred 10-20 leti je najem avtomobilov veljal za tvegan posel, podjetja za najem avtomobilov pa so bila brez obrambe pred brezvestnimi strankami, ki so tepele najete avtomobile. Danes se je vse spremenilo in pojavile so se številne možnosti:
- avtomobili v parku so obvezno zavarovani;
- iz varnostnih razlogov morajo stranke plačati gotovino, ki se razlikuje glede na vozilo. Za proračunska vozila je varščina 20.000 rubljev, za izvršilne avtomobile pa od 50.000 rubljev. Ta praksa pokriva vsaj del izgub v primeru težav in spodbuja stranko, da avto pravočasno, celovito vrne;
- včasih je kilometrina omejena. Povprečna omejitev je 200-300 km. Ta ukrep najemniku preprečuje, da bi avtomobil skušal uporabiti za taksi. Hkrati se zmanjša tudi obraba vozila. Če je meja presežena, se stranka zaveže, da bo plačala globo.
Posel v številkah
Zdaj je vredno preiti na zanimiv del - stroške odprtja podjetja:
1. Povprečni stroški odpiranja:
- Registracija podjetja - od 10.000 rubljev;
- Parkirišče za 6-8 mest - od 25.000 rubljev;
- Najem pisarne - od 30.000 rubljev.
2. Najem osebja. V začetni fazi bodo potrebni naslednji zaposleni - vodja (direktor), vodja, računovodja, tehnični delavec, varnostnik. Skupni stroški plač so 80-120 tisoč rubljev.
3. Začetna naložba vključuje nakup prevoza. V primeru zakupa bo potrebno predplačilo 17-20% stroškov avtomobila. Če vzamete 10 avtomobilov (5 različnih razredov), boste potrebovali znesek 7.000.000 rubljev. Potrebne so tudi naložbe v oglaševanje - od 50.000 rubljev.
4. Rezultati. Tako so stroški odprtja podjetja od 7.500.000 rubljev, mesečni promet je 300-400 tisoč rubljev, pričakovani mesečni dobiček je 70-80 tisoč rubljev.
Zaključek
Najem avtomobila v Moskvi ali drugem mestu je po svoji organizaciji zapleten in na prvi pogled ni preveč obetaven. Če pa gradite svoje podjetje in pravilno organizirate oglaševanje, obstaja možnost, da dobite veliko strank in stabilne dobičke.
