V življenju vsakega lastnika avtomobila pride čas, ko je iz kakršnega koli razloga treba avto prodati. Upoštevajmo tipično situacijo, ko je avto v gibanju, brez bremen, brez težav z odjavo.
Celoten postopek prodaje avtomobila lahko razdelimo v naslednje 3 faze:
Oglejmo si vsako fazo podrobneje.
Prva faza je predprodajna priprava avtomobila
Za prodajo avtomobila mu je treba dati "predstavitev". Če želite to narediti, morate avto oprati, če je potrebno, se lahko zatečete k poliranju. Če je poškodovana karoserija avtomobila, izberite eno od možnosti:
Kupca lahko prestraši sveža barva. Morda misli, da je bil avtomobil v nesreči, vendar se je lastnik tega dejstva odločil skriti. Prav tako ne čistite motorja, saj lahko to kupca pripelje do ideje o večji prenovi.
Notranjost avtomobila mora biti urejena in čista. Lahko se uporabljajo arome. Notranja čistoča in prijeten vonj bosta pripomogla k povečanju odstotka transakcije prodaje avtomobila.
Če avto še vedno servisira pooblaščeni prodajalec, mora kupec predložiti dokazila, to je pokazati potrdila o prevzemu in plačane račune. To bo pomagalo izboljšati status izdelka v očeh kupca.
Če med delovanjem avtomobila obstajajo težave, jih morate popraviti sami. To je posledica dejstva, da lahko kupec ob sklenitvi posla zahteva popust v višini nekaj deset tisoč, če pa bi to težavo, če bi jo odpravil sam, lahko stal le nekaj tisoč.
Pomembna točka pri prodaji avtomobila je določitev transakcijske cene. Cena avtomobila je odvisna od njegove kilometrine, težav, skladiščenja. Za približno navigacijo po ceni uporabite internet. Prosimo, upoštevajte: če nastavite nekoliko nižjo ceno, obstaja možnost, da se bo avto hitreje prodal.
Druga stopnja je iskanje kupca
Tu lahko ponudite tri možnosti:
Prva možnost je najpreprostejša in najbolj donosna, saj je avtomobil mogoče prodati z največjimi stroški. Obstajajo pa tudi slabosti: lahko postanete žrtev goljufije s strani kupcev; dolg in neprijeten postopek.
Prednosti druge možnosti: metoda ni draga, hkrati pa je dokaj učinkovita. Proti: Uspeh prodaje avtomobila je odvisen od konkurenčnosti ponudbe in števila podobnih oglasov.
Prednosti tretje možnosti: absolutno ne drag način, kupec ima možnost, da se prepriča, ali se je vredno odzvati na oglas, ne da bi zapravil svoj čas in čas prodajalca. Proti: Iskanje kupca lahko traja dolgo.
Tretja faza je sklenitev posla za prodajo avtomobila
Če so ljudje pripravljeni kupiti avto, se dogovorite za sestanek. Pri pregledovanju avtomobila ne bodite vsiljivi. Mirno odgovarjajte na vprašanja. Ne povejte vseh informacij naenkrat, predstavljati jih je treba postopoma. Če kupec za nekaj časa odloži sklenitev posla za prodajo avtomobila in ga prosi, da ga zadrži, je vredno od njega prevzeti polog v gotovini. Tako se boste izognili goljufanju.
Ko sta prodajalec in kupec pripravljena na dokončanje transakcije, je treba iti na prometno policijo, da avto izbriše iz registra. Nato sestavite prodajno pogodbo in plačajte.
In zadnja stvar. Če ne želite izgubljati časa in se poglabljati v zapletenosti prodaje avtomobila, ga lahko zaupate uradnim prodajalcem ali prodajalcem avtomobilov. Potem pa morate plačati provizijo.
