Pobarvan avtomobil, preoblečen v novega, nameščena je druga oprema, stroški avtomobila so višji od obljubljenih - ta položaj ni mit, ampak trda realnost. Avtohiše niso redke. Številne stranke, navdihnjene s prihajajočim nakupom, postanejo nepazljive, kar uporabljajo avtohiše. Poznavanje osnovnih shem zavajanja prebrisanih prodajalcev avtomobilov vam bo pomagalo varno kupiti avto.
Vse se začne s telefonskim klicem. Vodja prodajalca samozavestno obvešča, da je zahtevani avto na zalogi, po dostopni ceni in v pravilni konfiguraciji. V resnici je avto dražji, oprema je drugačna ali pa je že prodana. Takšnih trikov ne uporabljajo samo prodajalci avtomobilov, ampak tudi vsi, ki nekaj prodajo. Upravitelj mora stranko na prevaro zvabiti v trgovino in poskusiti prodati avto, ki je na zalogi. Posledično kupec izgubi dragocen čas in odide brez ničesar. To je v najboljšem primeru, v najslabšem pa nakup avtomobila na kredit po napihnjeni ceni.
Za večje udobje in zaščito avtomobila je treba namestiti dodatno opremo. Namestitev lahko naročite v kateri koli avtohiši. Vendar pa se marsikdo ne zaveda, da so stroški opreme in storitev namestitve lahko nekajkrat višji kot pri katerem koli avtomobilskem servisu. Radijski snemalnik, alarmni sistem in parkirni senzorji so najnujnejše. Glavno pravilo trgovanja je nakup po nižji ceni in prodaja po višji ceni. Večina kupcev kupuje avto na kredit, zato dodatno plačilo 20-40 tisoč rubljev k stroškom avtomobila v resnici ni pomembno. To menedžerji uporabljajo, ko ponujajo svoje storitve. Argument za prepričevanje je izguba garancije za avto, če je oprema nameščena v drugem avtomobilskem servisu.
Garancija vozila je pomembna klavzula prodajne pogodbe. Vse okvare, ki se pojavijo med delovanjem stroja, je mogoče odpraviti z garancijo. To se dogaja v teoriji, v praksi pa je drugače. Garancija pogosto ne zajema celotnega vozila ali pa ima vsaka enota ali komponenta svoje garancijsko obdobje. Pri izdelavi avtomobila se praviloma pogosto uporabljajo deli iz druge tovarne. Ko se v garancijskem roku obrnete na avtohišo, se izkaže, da je treba za popravilo avto odpeljati do proizvajalca okvarjene enote. Stroški ceste so višji od stroškov samega rezervnega dela. Pogosto se zgodi, ko rečejo, da določen del ni na voljo in ga bo prinesel čez mesec dni. Zato je lastnik avtomobila prisiljen na lastne stroške kupiti vse za popravilo. Popravila denarnih zalog avtomobilskih navdušencev so priljubljena metoda za povečanje dobička v avtomobilskih prodajalnah.
Navidezne stranke pomagajo prodati stroje za 10% dražje. Pri izbiri avtomobila kupec izve, da je avtomobil že prodan, upravitelj obvesti o prihodu nove serije avtomobilov v bližnji prihodnosti in ponudi plačilo predujma. Toda nihče ne želi čakati en mesec ali več. Vsi sanjajo, da bi zapuščali avtohišo v povsem novem avtomobilu. Zato prodajalec kupcu pove, da ima veliko srečo in se lahko pogaja s prejšnjo stranko, ki se strinja, da se bo avtomobil odrekla za majhno plačilo. Lahkoverni kupec z veseljem položi zahtevano količino denarja.
Avtohiše se zelo trudijo, da bi dobili super dobiček. Poleg neškodljivih načinov zavajanja, ko kupec prostovoljno kupi avto po napihnjeni ceni, obstajajo tudi bolj arogantni in skriti načini prevare.
Ob nakupu avtomobila v salonu marsikdo misli, da je avto nov in neprekinjen. Pravzaprav stvari morda ne držijo tako. Avto je bil iz takšnih ali drugačnih razlogov opraskan, opravil je predprodajno pripravo in barvanje nekaterih elementov karoserije. Bona fide prodajalci avtomobilov obvestijo kupca in mu dajo popust pri prodaji. Prevaranti to skrivajo in avto prodajajo kot novega. Dejansko je avto nov in za mnoge lastnike to ni kritično, vendar bo po nadaljnji prodaji cena prebarvanega avtomobila precej nižja.
Nadomestitev prodajne pogodbe je najbolj žaljiva in drzna vrsta goljufije. Kupec, če nič ne sumi, podpiše pogodbo in plača predujem. Po izpolnitvi vseh dokumentov stranka izve, da so se stroški avtomobila povečali za 30-50% in mora avtohiši plačati stroške avtomobila ter storitve za izbiro istega avtomobila. V primeru enostranske zavrnitve nakupa in odpovedi pogodbe stranka dolguje salonu kazen - 30% vrednosti avtomobila. Prevarani kupec se mora odločiti, kako se iz te situacije rešiti z manj materialnimi izgubami. Če želite ostati brez avtomobila in predplačila, kupite drag avto na kredit ali izberite cenejši avto.
Brez temeljitega proučevanja pogodbe lahko kupite avto z drugačno konfiguracijo. Po plačilu stroškov avtomobila se izkaže, da na avtomobilu manjka izbrana oprema ali pa je nameščena cenejša. Hkrati vodja prodajalca avtomobilov trdi, da gre za tovarniški komplet, o opremi, ki jo naročnik zahteva v pogodbi, ni niti besede.
Posojilo vam omogoča, da postanete srečni lastnik avtomobila. Pri nakupu na kredit pa morda ni zadovoljen kupec, ampak prodajalec avtomobilov ali banka. Vsaka avtohiša ponuja zelo ugodne kreditne pogoje. V resnici se lahko nizka obrestna mera dvigne na 20% ali več. Razlog za prevaro je nepazljivost in neprevidnost kupca pri podpisu pogodbe.
Da bi stranko prisilili k nakupu dragega avtomobila ali avtomobila z dražjo opremo, avtohiše spet uporabljajo posojila. Po plačilu predujma in prošnji za posojilo stranka čaka na odločitev banke. Posledično se izkaže, da stroški avtomobila niso primerni za program posojila. Da bo posojilo odobreno, mora biti znesek posojila večji. Bodoči lastniki avtomobilov se strinjajo in avto kupujejo po ceni, ki se je izkazala za precej višjo od pričakovane.
Ne pozabite, da je prihajajoči nakup zelo drag in vključuje veliko tveganja.
Seveda je na trgu veliko vestnih avtohiš in poštenih trgovcev, a ljubitelji velikega in preprostega denarja bodo vedno našli. Vodje prodajalcev avtomobilov so vsak dan bolj iznajdljivi, zato je zelo težko predvideti vse nianse nakupa avtomobila in imeti 100-odstotno zaščito. Da se čim bolj zaščitite pred goljufijami, morate biti pozorni, natančno prebrati pogodbo, še posebej tisto, kar je napisano z drobnim tiskom. Prepričajte se, da ni plačilnih mest za izbiro avtomobila, honorar upravitelja in DDV. Vzemite s seboj prijatelje ali znance, da zaključite posel. V pogodbi morajo biti jasno navedeni vsi podatki o vozilu in opremi. Ne pozabite, da vas vsaka avtohiša skuša zvabiti z nizkimi cenami ali odličnimi ponudbami. V želji po ugodnem nakupu lahko vstopite v mreže prevarantov.
Pogodbe ne podpisujte, če ste v dvomih. Bolje je, da se na začetku odpovemo nakupu avtomobila in si ne ustvarjamo težav. Ob prvem sumu prevare zapustite avtohišo. Če vam predplačila ne vrnejo ali če se izvedejo nezakonita dejanja, takoj pokličite policijsko enoto.
