Odprtje avtohiše zahteva veliko denarja in ta posel se dolgo obrestuje. Zato pri naložbah v prodajo avtomobilov prek razstavnega prostora ne pozabite, da je to delo v veliki meri za prihodnost.
Navodila
Korak 1
Najprej dobro preučite avtomobilski trg v regiji, kjer boste odprli avtohišo, in ugotovite, kateri avtomobili so tam že zastopani. Nato se odločite za znamko avtomobila, ki ga boste prodali v svoji prodajni hiši. Izberite tistega, ki v regiji še ni zastopan. Potem se je mogoče izogniti nepotrebni konkurenci.
2. korak
Sestavite podroben poslovni načrt z napovedjo pričakovanega dobička, razvojnimi možnostmi, izračunom možnih tveganj in predlogi za njihovo premagovanje.
3. korak
Nato se s ponudbo za sodelovanje obrnite na predstavništvo ali distributerja podjetja (katerega avtomobile želite prodati). Če želite to narediti, jim napišite e-pošto ali pismo in priložite poslovni načrt. Zaposleni v podjetju bodo izvedli študijo o možnostih regije. Po tem vas bo poklical vodja razvoja trgovske mreže.
4. korak
Če bo sprejeta odločitev o sodelovanju, vam bodo ponudili podpis sporazuma in lahko začnete graditi avtohišo.
5. korak
Uspeh vašega podjetja bo v veliki meri odvisen od lokacije, izbrane za salon. Morda se ne nahaja v središču mesta, vendar mora biti blizu avtoceste, s priročnim dostopom in izložbami, ki gledajo na vozišče. Ko ste našli primerno mesto in podpisali sporazum z občino, lahko začnete graditi ali obnavljati že končano stavbo.
6. korak
Upoštevajte, da mora biti prostor za polno prodajo avtomobilov najmanj 700 kvadratnih metrov. m. To je posledica priporočil distributerjev: za en avto dodelite 27-30 kvadratnih metrov. m, tako da se kupci lahko prosto približajo avtomobilu z vseh strani, prosto odprejo vrata, pogledajo pod pokrov itd. Poleg tega je kljub velikim denarnim stroškom bolj donosno odpreti prodajno prodajalno s prodajnim prostorom, trgovino z rezervnimi deli in avtoservisom. Potem se bo hitreje obrestovalo.
7. korak
Zasnova prodajalca avtomobilov je vedno usklajena z distributerji. Izpolnjevati mora zahteve proizvajalcev: uporabiti je treba določene simbole in barve. Nekatera zelo velika podjetja premium blagovnih znamk celo urejajo dobavitelje oblazinjenega pohištva.
8. korak
Bodite posebej pozorni na izbiro osebja, poskušajte zaposliti samo strokovnjake in lahko usposobljene ljudi. Za usposabljanje izbranega osebja je običajno odgovoren distribucijski center.
9. korak
Ko opremite salon z vso potrebno opremo, začnite oglaševati. Stroške le-tega vključite v svoj poslovni načrt. Proizvajalci praviloma dobavljajo trgovcem le potrebne materiale: knjižice, televizijske spote. Ko izvajate oglaševalsko kampanjo, oglašujte v priljubljenih časopisih, kot so Iz Ruk v Ruki, Extra-M in drugi.
10. korak
Da bi privabili potencialne kupce, dobro premislite in uporabite različne akcije, ki jih predhodno najavite. V nedeljo na primer vsem obiskovalcem salona obljubite brezplačno pranje avtomobila. Vsekakor pa poskrbite, da bodo vaše stranke imele kakovostno storitev.
