Sodobni kupec v iskanju rabljenega avtomobila redkeje odhaja na specializirane avtomobilske trge ali kupuje časopise z oglasi. Če si želite ogledati ponudbe, morate le odpreti specializirano spletno mesto in v iskalno polje vnesti želeno znamko in model. Kako pa lahko med ogromnim številom rezultatov iskanja izberete avto, ki bo izpolnil vaša pričakovanja?
Izkušeni avtomobilisti, ki so zamenjali več kot ducat avtomobilov, se strinjajo, da je resnično vredne možnosti mogoče kupiti bodisi v uradni prodajni hiši bodisi pri zasebnem prodajalcu, vsekakor pa pri lastniku in ne pri špekulantu-prodajalcu. Pri uradnih prodajalcih je vse preprosto - s klicem na številko lahko izveste naslov, kjer je avto, in potrebujete mesto na zemljevidih v internetu. Uradniki praviloma ponujajo ceno, ki je nekoliko višja od povprečne tržne cene, kar morda ne ustreza potencialnemu kupcu. Zasebni trgovec lahko za spodoben avtomobil ponudi dobro ceno, brezvestni prodajalci pa to vedo in se na vse mogoče načine poskušajo "preobleči" v njih. Za prepoznavanje pravega prodajalca-lastnika med množico oglasov obstajajo številna pravila in triki.
Prvi korak je pregled samega oglasa. V stolpec »prodajalec« celo nekateri prodajalci avtomobilov pišejo »zasebnik«, zato je ta stolpec popolnoma pristranski. Paziti velja na datum oglasa - prestar pomeni, da je avto pregledalo že veliko ljudi in najverjetneje ni vreden pozornosti. Nato je besedilo samega oglasa, tu morate pogledati njegovo izvirnost. Izpolnjeno v obrazcu nakazuje, da prodajalec takšne oglase oddaja v velikih količinah, kar ni običajno za običajnega lastnika. Poiskati morate podrobno besedilo z dejstvi o delovanju in značilnostmi avtomobila, ki se prodaja.
Po začetnem izboru oglasov lahko začnete klicati na določene številke in tukaj ne gre brez trikov. Navedena imena lastnika se lahko naključno zmedejo in oceni se reakcija prodajalca. Prodajni posredniki se na klic odzovejo s popolnoma katerim koli imenom, saj so prisiljeni odgovoriti na ogromno klicev za različne oglase, kar si sami oddajo.
Nadalje se začne "bombardiranje" prodajalca z vprašanji. Vprašati morate čim več: o prevoženih kilometrih, o TCP, koliko je lastnik avtomobila itd. Ne bo odveč, če boste zastavili vprašanja o oglasu in namerno zmotili leto izdaje ali konfiguracije. Posrednik jim ne bo mogel podrobno odgovoriti in ne bo opazil napake, ki jo je pripravil kupec. Prodajalec bo kratek in se bo strinjal z vsem, samo da bi potencialnega kupca zvabil k pregledu avtomobila, kjer lažje govori v ozadju avtomobila, ki je poliran do zrcalnega sijaja.
Vsi ti triki in pozornost ne dajejo popolnega zaupanja, da je oglas objavil lastnik. Toda dejstvo, da je oseba pripravljena na pogovor in podrobno ve o avtomobilu za prodajo, govori o zaupanju prodajalca v njegov izdelek. Vsak posrednik pa skuša izkoristiti posel, kar ima za posledico napihnjeno ceno avtomobila. Redko prodajalci prodajajo avtomobile po ceni, ki ustreza stanju avtomobila. Kupec se mora tega spomniti in takšne stroje zaobiti.
