Prodaja avtomobila od lastnika zahteva potrpljenje in prodajne veščine. Dejansko sta hitrost prodaje in končni stroški odvisni od zmožnosti predstavitve avtomobila v najugodnejši luči. Na kakšne trike se morajo zateči lastniki "železnih konj", da bi zanje našli nove lastnike?
Navodila
Korak 1
Trg rabljenih avtomobilov trenutno ni zelo aktiven. Dejstvo je, da se zdaj polovica novih avtomobilov prodaja na kredit. Če oseba nima dovolj denarja za želeni avto, si ne bo prihranila za rabljeni avtomobil, ko lahko danes položite 10% stroškov novega in se odpeljete. Na sekundarnem trgu ostajajo povpraševanja premium avtomobili, ki zelo izgubljajo na ceni, ali zelo poceni avtomobili. In avtomobili v cenovnem razponu od 300 do 500 tisoč se prodajajo težje.
2. korak
Povpraševanje potrošnikov je sezonsko upadlo in se je povečalo. Največji obseg prodaje pade na april - junij. V tem času se kupuje največ avtomobilov, na avtomobilskem trgu pa je tudi veliko ponudb. Toda avgust-oktober ni najboljši čas za hitro prodajo. Je sezona praznikov in kupci odlagajo drage nakupe. Majhen skok aktivnosti opazimo novembra, ko cene avtomobilov nekoliko padejo - vsi se mudijo s prodajo avtomobilov pred prihodnjim letom, ko bo avto "postaral" še eno leto.
3. korak
Če želite prodati avto, morate oglas objaviti na vseh vrstah prodajnih in nakupnih spletnih mest. To so lahko specializirana spletna mesta in viri, kjer se prodaja popolnoma vse. Povezave do oglasov se lahko dodajo tudi v družabnih omrežjih. Vaša naloga je, da oglase vidi čim več ljudi.
4. korak
Oglasi za prodajo morajo biti dobro napisani. Poleg izpolnjevanja standardnega obrazca, v katerem so navedene tehnične značilnosti, morate napisati še dodatne podatke. Vsebovati mora vse prednosti vašega avtomobila. Recimo, da je nameščen drag varnostni sistem, lita platišča, notranja oprema je nastavljena in obstaja zmogljiv zvočni sistem. Morda podarite komplet gume. Te informacije bi morale potencialnega kupca spodbuditi, da vas pokliče. In že med telefonskim pogovorom morate storiti vse, da bo stranka prišla pogledat avto. Kot kaže praksa, če oseba pride na pregled avtomobila, je verjetnost, da ga bo kupila, 90%. Določite ceno za avto na podlagi, da lahko z aktivnim trgovanjem vržete 10-20 tisoč.
